La defensa del precio

Docente: JAVIER

Es muy llamativo que, a pesar de las enormes dificultades actuales para competir y con la enorme presión sobre los precios, se sigan utilizando argumentos basados en las habilidades de persuasión de los comerciales y en su locuacidad para tratar y rebatir objeciones sobre los precios. Nuestro curso se basa precisamente en que es necesario defender el precio de forma distinta según la percepción del cliente y la posible oferta de la competencia comparada con la de nuestra compañía.

Aprenderemos

Conocer una técnica de defensa del precio que trate de forma diferente las distintas objeciones a los precios de forma que se analicen primero las verdaderas razones que las originan. Entrenar de forma distinta y más eficaz a los gestores comerciales que han de tratar continuamente la defensa del precio.

Experto Talenmo

Augusto es consultor en talenmo, experto en el área de Negociación, Liderazgo, Gestión del Cambio, Comercial. Ingeniero Aeronáutico por la Universidad Politécnica de Madrid y Máster en Dirección Comercial y Marketing en CESEM , Diplomado en Strategic Business Planing por el prof. J.R.Berthold,Standford.

Entre los los cursos de post‐grado realizados están los de : “The Disney System”, Orlando, Florida “Técnicas Caterpillar de Dirección Comercial”, Bruselas Negociación Avanzada, Harvard, Boston Las Piezas Moldeadas, Escuela Superior de Ingeniería Industrial, Madrid Negociación en Acción, W. Ury, Madrid.

Profesor de Masters y MBA, en Negociación en La Salle Escuela de Negocios. Profesor de Master RSE en la Universidad de Alcalá de Henares de Madrid, en área Gestión del Cambio, Liderazgo y Negociación.

Diseña e imparte cursos de Gestión de la  Confianza, Liderazgo Eficaz, Gestión del Cambio, Venta de Valor, Presentaciones Eficaces, Negociación Avanzada, Ventas Basadas en la Confianza y Defensa del Precio.

Autor del curso “Negociación Avanzada, método Harvard”.

Experiencias

Retail: Blockbuster, Media Mark,Xerox, Canon.
Gran Consumo: Matutano, Pascual Hermanos, Grupo Siro, Mc Donalds.
Servicios: Renfe, Aena, Metro de Sevilla,NH Hoteles, AC Hoteles, Adecco, Telefónica, Vodafone, Visa España, Microsoft, Páginas Amarillas, Diario Levante, Cámaras de Comercio de Barcelona, Madrid, Valladolid, Santiago de Compostela, Vitoria, Hachette Filipacchi, Revista emprendedores, Loterias y apuestas de México, Kiss FM.
Banca y Seguros: Sanitas, Barclays, Caja Madrid, Bankinter, Seguros Vitalicio, Caixa Galicia, Cajamar,WagonsLits–Accord,Banesto, Caja España, Caja Duero, Banco Santander.
Industria: (Iberdrola, Grupo Dragados, Endesa,Petroleos de Venezuela,Gamesa, Pepsico, Mercamueble, Levantina de mármoles, Ferrovial, Celestica, Mahou.
Farma: Pfizer, Bristol‐Myers, Isdin, Astrazeneca.

 

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