Estrategia y Desarrollo de Negocio

Desde Talenmo ayudamos a las empresas a analizar la propuesta de valor y la coherencia entre los objetivos de la empresa y sus acciones.

Estrategia de negocio

Síntomas

Necesitamos mejorar los resultados.
Nuestros competidores nos están superando.

La Visión de Talenmo
Desde Talenmo ayudamos a las empresas a analizar la propuesta de valor y la coherencia entre los objetivos de la empresa y sus acciones.

Soluciones
Análisis de la propuesta de valor.
Herramientas para la diversificación del negocio.
Estrategia militar aplicada a los negocios.

Gestión comercial

Síntomas
Necesitamos mejorar las ventas.

La Visión de Talenmo
La función comercial es uno de los pilares básicos de las empresas. En Talenmo proporcionamos formación y servicios de consultoría relacionados con la venta.

Soluciones
Gestión comercial.
Optimización de redes comerciales.
Alineamiento de sistemas de incentivos.
Técnicas de negociación.

Venta consultiva

Síntomas
El modelo de ventas ha cambiado.
Tenemos que convertir a nuestros clientes en nuestros socios.
El mercado nos exige dar valor añadido más allá del producto.
Necesitamos nuevas herramientas para competir en el mercado.
Nuestro producto es cada vez más commodity. Necesitamos diferenciarnos de nuestros competidores.

La Visión de Talenmo
En Talenmo somos expertos en venta consultiva. Nuestra formación ayuda a las empresas a incorporar la venta consultiva a su inventario de herramientas comerciales.

Soluciones
Venta consultiva.
Presentaciones comerciales.
Elaboración de propuestas.

Liderazgo

Síntomas
Necesitamos que nuestros directivos lideren la transformación de la organización.
Queremos definir un estilo de liderazgo que se extienda por toda la organización.
Las encuestas de clima laboral proporcionan resultados mediocres.

La Visión de Talenmo
En Talenmo creemos que el estilo de liderazgo es esencial para lograr la cohesión y productividad de los equipos de trabajo.

Soluciones
Liderazgo y poder.
Liderazgo creativo.
Liderazgo por objetivos
Gestión de personas.
Gestión de conflictos.
Coaching de directivos.

Dirigir el cambio

Síntomas
Nuestra organización afronta un cambio importante.
La resistencia al cambio ha impedido que la organización avance en la dirección necesaria.
Necesitamos implicar a toda la organización en el cambio.

La Visión de Talenmo
Desde Talenmo ayudamos a las organizaciones a afrontar los procesos de cambio, proporcionando servicios de consultoría y formación orientados a los líderes y los equipos.

Soluciones
Gestión del cambio.
Cooperación y competencia.
Comunicar el cambio.
Diseño de estrategias de cambio.
El método LEAN en la práctica.

Resolución de conflictos

Síntomas
El clima laboral se está deteriorando.
A veces las personas discuten por nimiedades.
Tenemos dificultades para superar los enfrentamientos personales.

La Visión de Talenmo
Prevenir y resolver los conflictos del equipo es una de las principales funciones de los líderes. La formación de Talenmo proporciona las herramientas para prevenir, detectar y resolver los conflictos.

Soluciones
Prevención de conflictos.
Resolución de conflictos.
Liderazgo transaccional.
Comunicación no verbal.

Dirección por objetivos

Síntomas
Los directivos dedican demasiado tiempo al día a día. Necesitamos potenciar los equipos e incrementar su autonomía.
A veces los supervisores no explican a sus colaboradores qué es lo que esperan de ellos. Esto lleva a ineficiencias y malentendidos.
No conocemos la productividad real de las personas.

La Visión de Talenmo
En Talenmo creemos en la importancia de definir las “reglas del juego”, esto es, establecer los objetivos del equipo y proporcionarle los medios. Esta es la forma más eficaz de lograr el máximo rendimiento de las personas.

Soluciones
Dirección por objetivos.
Productividad y competitividad directiva.
Definición de métricas y objetivos cuantitativos.
Motivación de equipos de trabajo.
Comunicación.

Inteligencia emocional

Soluciones
Inteligencia emocional.
Coaching de equipos.

Delegación y eficiencia personal

Síntomas
Los líderes están saturados, pero apenas delegan trabajo en sus colaboradores.
Nos pasamos el día apagando incendios.
Las tareas urgentes nos impiden centrarnos en las cosas importantes.
Tenemos a personas valiosas resolviendo tareas triviales.
Tendemos a abandonar las planificaciones cuando aparece la más mínima crisis.

La Visión de Talenmo
La formación de Talenmo está orientada a potenciar la eficacia en la gestión de la agenda individual y del equipo, favoreciendo la distribución del trabajo y la delegación.

Soluciones
Gestión de prioridades.
Motivación de equipos de trabajo.
Estrategias de delegación.
Liderazgo por objetivos.
Planificación de equipos de trabajo.

Dirección por valores

Soluciones
Dirección por valores.
Coaching de directivos.

Implantación de la estrategia comercial

Soluciones
Cómo está implantada la estrategia comercial de la empresa en cada zona geográfica
Si existen diferencias en los resultados en cada área, ¿son debidas a una diferente implantación, al equipo comercial, al mercado, etc?
¿Quiénes y cómo son los Canales de Distribución para llegar a esos clientes?
¿Es necesario adaptar la estrategia comercial a alguna zona?

Análisis de la oferta y la demanda

Soluciones
Definición de la estrategia comercial de la empresa desde un punto de vista global
Qué ofrecemos al mercado
Qué ofrecen los competidores
Cómo es y dónde está la demanda
Cuáles son sus necesidades y sus motivaciones de compra

Desarrollo de la red de distribución

Soluciones
Cómo es y qué tengo que hacer para desarrollar la Red de Distribuidores de la empresa
Priorización de segmentos de mercado
Cuál es el portfolio objetivo más adecuado para cada segmento de mercado
Cuál es el perfil de mi red de Distribuidores
Portfolio objetivo para cada perfil de Distribuidor
Cómo es la red de Distribuidores en cada zona
Modelo de organización comercial más adecuado para desarrollar la Red de Distribuidores

Modelo de ventas en retail

Soluciones
Cuáles son los pilares en los que se basa las ventas en Retail
Posicionamiento en el mercado
Propuesta al mercado: productos y servicios
Generación de demanda a la tienda
Conocer y Fidelizar a los clientes
Atención a los clientes y experiencia de compra
Conocimiento de la competencia

Gestión del Talento

Las personas son el recurso más preciado de una organización pero, sorprendentemente, todavía observamos que la gestión del talento no está suficientemente alineada con la estrategia de la empresa.

Creatividad

Síntomas

Se cometen errores evitables de forma recurrente.
A veces, parece que las personas se “ahogan en un vaso de agua”.
Se pierden oportunidades comerciales por no saber adaptar la oferta a las necesidades concretas del cliente.
Nuestra oferta de servicios no evoluciona a la velocidad a la que avanza el sector. Nos estamos quedando atrás.
Las personas siguen los procedimientos al pie de la letra en situaciones en las que el procedimiento no debería aplicarse.

La Visión de Talenmo
Los programas de TalenMo potencian la autonomía y la capacidad de las personas para resolver los problemas del día a día, fomentando la creatividad, el pensamiento crítico y la reutilización de las ideas y los recursos disponibles.

Soluciones
Creatividad en el entorno de trabajo.
Pensamiento crítico.
Liderazgo por objetivos.
Resolución de problemas.
Aplicación práctica del modelo LEAN.

Resolución de problemas

Síntomas
Nos estamos quedando atrás en competitividad.
Conocemos los problemas, pero nos faltan las herramientas para resolverlos.
Las personas siempre vienen con el problema, pero rara vez vienen también con la solución.
Me gustaría que mis directivos fueran más directivos y menos gestores, que se centren más en las soluciones que en los problemas.
Parece que no vemos las oportunidades, sólo vemos los problemas.

La Visión de Talenmo
Con frecuencia las personas saben qué quieren hacer, pero no saben cómo hacerlo.
Los programas de Talenmo proporcionan métodos prácticos de trabajo orientados a producir resultados inmediatos.

Soluciones
Técnicas de análisis y resolución de problemas.
Liderazgo creativo.
El método científico en los entornos de trabajo.
Coaching de equipos de trabajo.

Coaching de equipos

Síntomas
El ambiente de trabajo está deteriorado.
El equipo está formado por buenos profesionales, pero sus resultados son decepcionantes.
La resistencia al cambio de los equipos de trabajo está poniendo en peligro a la empresa.
Son excelentes en su trabajo, pero si no pueden adaptarse a las nuevas circunstancias tendremos que prescindir de ellos.
Los equipos no cooperan lo suficiente entre sí.
Las personas parecen más preocupadas en que el problema no sea suyo que en resolver realmente el problema.

La Visión de Talenmo
Los equipos de trabajo son ecosistemas complejos que funcionan con frecuencia con reglas propias. Los programas de Coaching de equipos de Talenmo están orientados a obtener el máximo rendimiento de los equipos mediante el diálogo, la reflexión social y la creación de una cultura de trabajo basada en la comunicación y la cooperación.

Soluciones
Coaching de equipos.
Cooperación y Competencia.
Inteligencia emocional.
Gestión del cambio.

Comunicación

Síntomas
La comunicación entre los supervisores y el equipo es poco fluida.
Los directivos están demasiado alejados de los equipos.
A veces parece que nos cuesta decir claramente qué es lo que esperamos de cada persona.
No podemos resolver los problemas a tiempo porque nunca nos enteramos de lo que está pasando hasta que es demasiado tarde.
Nuestros directivos se sienten incómodos cuando tienen que hablar el público.
Nuestras presentaciones comerciales tienen poco gancho.

La Visión de Talenmo
La comunicación es una habilidad esencial en los modelos de liderazgo actuales. Los programas de Talenmo están orientados a fomentar estilos personales de comunicación eficaz.

Soluciones
Comunicación en la empresa.
Comunicación no verbal.
Comunicación asertiva.
Comunicación 2.0.
Retórica para PowerPoint.

Coaching de directivos

Síntomas
Necesitamos que los directivos asuman mayor compromiso con los resultados de la empresa.
Tenemos buenos profesionales, pero necesitan algo de ayuda para afrontar los nuevos retos de la organización.
Los cambios constantes están pasando factura al equipo directivo.
Necesitamos crear un estilo de dirección más homogéneo.
Queremos que nuestros jefes saquen el máximo rendimiento de los equipos, y para ello tienen que aprender a tratar a su gente como colaboradores y no como simples empleados.

La Visión de Talenmo
Los programas de coaching y acompañamiento de Talenmo están diseñados para potenciar el crecimiento profesional y personal de los directivos, manteniendo el alineamiento y equilibrio entre los objetivos de la organización y los intereses personales.

Soluciones
Programa de Coaching en liderazgo.
Programa de Coaching en gestión de personas.
Programa de Coaching en eficiencia personal.
Programa de acompañamiento en dirección de proyectos.
Programa de acompañamiento en dirección comercial.

Retención del talento

Síntomas
La motivación es baja y eso repercute en las cifras de absentismo.
No podemos pagar más, tenemos que encontrar fórmulas para pagar mejor.
Necesitamos medir el retorno de las inversiones en el equipo.

La Visión de Talenmo
En Talenmo creemos que el valor de las organizaciones está en el talento y la motivación de las personas. Las soluciones de Talenmo buscan medir, conservar y rentabilizar el talento de las personas en las organizaciones.

Soluciones
Prevención del absentismo laboral.
Políticas de remuneración flexibles.
Motivación de equipos de trabajo.
Gestión del capital intelectual.

Cultura de innovación

Síntomas
No tenemos buenos mecanismos para canalizar las ideas de las personas, pero estamos convencidos de que esas ideas pueden ser beneficiosas para el negocio.
Tenemos que mejorar nuestra oferta al cliente.
A veces no es necesario hacer cosas nuevas, basta con hacer mejor las cosas que ya estamos haciendo.
Sufrimos un síndrome de parálisis por análisis. Sabemos que tenemos que cambiar, pero no sabemos qué dirección tomar.
Tenemos buenas ideas, pero no conseguimos llevarlas a la práctica porque la organización no está preparada para evolucionar a la velocidad necesaria.

La Visión de Talenmo
La innovación se ha convertido en el eje de los negocios. Las empresas tienen que innovar constantemente para mantener su cuota de mercado, para mejorarla tienen que innovar el doble. En Talenmo proporcionamos soluciones orientadas a crear la cultura de innovación que necesitan los equipos para mejorar de forma continua.

Soluciones
Gestión de la innovación.
Innovación estratégica y diseño de productos.
Innovación táctica y sistemas de mejora continua.
Organización de equipos de innovación.
Cultura de cambio.
Creación de Comunidades de práctica.

Gestión de la I+D+i

Síntomas
No tenemos presupuesto para las iniciativas de I+D+i…
Tenemos buenas ideas, pero no sabemos cómo llevarlas a la práctica y cómo protegerlas.

La Visión de Talenmo
La innovación es una prioridad del espacio común europeo. En Talenmo consideramos esencial conocer los mecanismos de acceso a fondos públicos para financiar las iniciativas en I+D+i.

Soluciones
Organización de la I+D+i en las empresas.
Vigilancia tecnológica.
Financiación pública de la I+D+i.
Protección de las inversiones en I+D+i. Propiedad intelectual, propiedad industrial y patentes.
Proyectos en consorcio.

Lego serious play

La Visión de Talenmo

El propósito de Lego Serious Play es maximizar el potencial, los insights, la confianza y el compromiso de todas las personas alrededor de la mesa

Soluciones

Lego Serious Play permite facilitar reuniones usando métodos de comunicación y solución de problemas, mediante ésta metodología los participantes pueden indagar más profundamente en los temas. En respuesta a las preguntas del facilitador, cada participante construye su propio modelo 3D con ladrillos de LEGO especialmente seleccionados. Los modelos construidos generan consciencia sobre temas estratégicos y sirven de base de discusión, compartir conocimientos, solución de problemas y toma de decisiones.

Mejora de Procesos Lean

En Talenmo creemos que la productividad de las empresas está directamente relacionada con la eficiencia en la organización de los equipos de trabajo.

Lean Management

Síntomas

Necesitamos seguir de cerca la evolución de la cultura Lean iniciada en Japón en los años 70. El Lean Management se basa en un sistema de producción que responda a los cambios del mercado sin provocar un despilfarro, y que por su propia naturaleza, sea capaz de reducir los costes.

La Visión de Talenmo
En Talenmo creemos que la productividad de las empresas está relacionada directamente con el Lean Management. Por eso, desarrollamos cursos de formación de este ámbito.

Soluciones

La solución pasa por un sólido conocimiento del Lean Management, para posteriormente poder adaptarlo e implementarlo en la empresa y optimizar así la cadena de valor, evitando despilfarros y costes, y promoviendo la mejora continua.

Lean Manufacturing

Síntomas

El lean manufacturing está dirigido a la optimización del rendimiento empresarial, a través de un conjunto especializado de análisis y procedimientos de evaluación, que requieren cierto entrenamiento específico por parte del asesor.

La Visión de Talenmo
En Talenmo creemos que el Lean Manufacturing afecta positivamente a las empresas puesto que mejora la eficiencia de un negocio mediante el incremento de la calidad, la mejora de la producción y la experiencia.

Soluciones

Hay que realizar un estudio de la empresa para exponer y definir las deficiencias y desventajas del negocio. Una vez realizada esta auditoría, se presentan los resultados que indicarán las oportunidades de mejora.

Lean Production

Síntomas

La Producción Lean (también denominada como “producción ajustada” o “producción limpia”) es un modelo de gestión enfocado a la utilización mínima de recursos necesarios para entregar el máximo valor a los clientes.

La Visión de Talenmo
En Talenmo creemos que es fundamental eliminar el despilfarro. Con ello, mejoraremos la calidad y reduciremos el tiempo de producción y su coste.

Soluciones

Los principios clave de la Producción Lean son:

  • Calidad a la primera.
  • Minimización del despilfarro.
  • Mejora continua.
  • Procesos pull.
  • Felixibilidad.
  • Construcción y mantenimiento a largo plazo de la relación con proveedores.
Formación Lean

En Talenmo desarrollamos formaciones prácticas, de forma que los conocimientos adquiridos puedan proporcionar resultados inmediatos.

Algunos de nuestros cursos están relacionados con el Lean Management, el Lean Manufacturing, el Lean Production o Six Sigma. Si quieres saber más, accede a nuestro calendario de eventos y descubre todas las posibilidades que te ofrecemos.

Six Sigma y Kaizen

¿Qué aporta el Six Sigma?

  • Aumento de la satisfacción de los clientes.
  • Reducción de los costes.
  • Mejora de la rentabilidad del negocio.

¿Qué aporta Kaizen?

  • Mejoras rápidas.
  • Resultados visibles.
  • Participación de todos.
  • Estándar de trabajo.
Organización de equipos de trabajo

Síntomas

Algunas personas están saturadas de trabajo, otras tienen todo el tiempo disponible.
No tenemos estándares suficientemente buenos para evaluar la calidad del trabajo.
Nos cuesta diferenciar los trabajadores excelentes de los menos buenos.
Tendemos a abandonar las planificaciones ante el primer imprevisto.

La Visión de Talenmo
En Talenmo creemos que la productividad de las empresas está directamente relacionada con la eficiencia en la organización de los equipos de trabajo.

Soluciones
Planificación de equipos de trabajo.
Orientación a resultados.
Organización de equipos en modalidad de servicios de asistencia.
Diseño de procesos.

Gestión de proyectos

Síntomas
Los proyectos sufren desviaciones importantes.
Las planificaciones son poco realistas desde antes de comenzar el proyecto.
Rara vez empezamos los proyectos con un alcance bien definido.
Hemos hecho proyectos que requerían diez veces el esfuerzo inicial estimado y no hemos logrado los resultados esperados.
Siempre cometemos los mismos errores.
Cerrar los proyectos es muy complicado. A veces los flecos se convierten en meses de trabajo.

La Visión de Talenmo
En Talenmo nos centramos en los componentes prácticos de la metodologías, aquello que aporta valor al proyecto sin crear una carga de trabajo de gestión desproporcionada.

Soluciones
Definición de alcance.
Planificación y estimación de proyectos.
Seguimiento de proyectos.
Gestión de cambios de alcance.
Control de riesgos de proyecto.
Cierre de proyectos.

Desarrollo de equipos de trabajo

Síntomas
Estamos perdiendo a los profesionales de más talento.
Algunas personas se van a empresas de la competencia para hacer un trabajo similar al que hacen aquí.
Tenemos personas con potencial, pero no tenemos mecanismos para satisfacer sus expectativas.

La Visión de Talenmo
Los proyectos de consultoría de Talenmo en el área de desarrollo están orientados a crear modelos de carrera profesional robustos y flexibles, que motiven a los empleados y favorezcan el crecimiento de las empresas.

Soluciones
Definición de perfiles profesionales.
Definición de planes de carrera.
Planes de desarrollo individualizados.
Evaluación del rendimiento.

Selección y Headhunting

El Headhunting es un método de selección de personal en el que el “headhunter” o “cazatalentos” realiza una búsqueda directa del perfil que le han solicitado sin que el candidato tenga la necesidad de buscar trabajo y se haya dirigido a éste previamente.

Outplacement

 Síntomas
Queremos facilitar la salida de la empresa de personas con las que tenemos una deuda moral, pero que por circunstancias del mercado no podemos mantener en nuestra plantilla.

La Visión de Talenmo
En Talenmo creemos en el valor de la experiencia. A través de nuestro servicio de outplacement ayudamos a las personas a encontrar nuevos retos profesionales que pongan en valor su conocimiento y experiencia.

Soluciones
Coaching para directivos en proceso de recolocación.
Directorio de candidatos y oportunidades.
Red de contactos.

Políticas de retención del talento

Síntomas
Algunos buenos profesionales están abandonando la empresa.
La motivación es baja.

La Visión de Talenmo
Desde Talenmo ayudamos a las empresas a definir sistemas de compensación que incrementen el valor percibido por los empleados.

Soluciones
Diseño de políticas de retribución.
Diagnóstico del clima laboral.
Sistemas de gestión del talento.
Gestión de comunidades de práctica.

Medición Online

A través de distintos cuestionarios podemos evaluar con facilidad los diferentes componentes de nuestra organización, desde los objetivos a conseguir y su proceso, hasta nuestros propios trabajadores y sus directivos.

Servicios de medición online

Ofrecemos a las empresas distintos cuestionarios con los que pueden analizar la gestión de los objetivos de los empleados, las habilidades y competencias enfocadas por perfiles empresariales.

DPO (Dirección por Objetivos):

Herramienta de gestión de los objetivos de todos los empleados con o sin retribución variable. Todo ello de una forma fácil y sencilla, con reportes individuales y colectivos.

EC (Evaluación por Competencias):

Plataforma de gestión de todo el proceso de evaluación por competencias (90, 180, 270 y 360 grados), incluyendo envío de emails, relaciones, cuestionario e informes digitalizados y automatizados. Gestionado por perfiles de empresa.

Escuelas Talenmo

Las nuevas tecnologías, los desafíos procedentes de la competitividad de los mercados o los cambios organizativos son algunos factores que hacen necesaria la formación continua de los recursos humanos de una empresa.
En este sentido hemos desarrollado diferentes Escuelas que tienen como objetivo facilitar esta tarea a los responsables del desarrollo de las personas en las organizaciones.

Escuelas de Innovación y creatividad

La innovación es el proceso de convertir ideas en productos o servicios nuevos o mejorados, que aporten un rendimiento al mercado y unos beneficios a la empresa innovadora.

Cuando se habla de innovación se trata del proceso que generan las personas (del equipo de trabajo en la organización) para otras personas (clientes, proveedores, instituciones, etc), apoyándose en la tecnología y en la organización.

La innovación permite dotar al tejido empresarial de los recursos y capacidades necesarias para enfrentarse al entorno complejo y cambiante, aprovechando las oportunidades que se presentan y influyendo en la generación de riqueza y en la creación de empleo.

El papel de la innovación en la empresa ha de ser cada vez mayor, debido sobre todo a que la situación actual del mercado impone elevados niveles de competencia que imposibilitan la supervivencia de aquellas empresas que no se preparen adecuadamente. Es por ello que las empresas con mayor carácter innovador consiguen crecientes cuotas de mercado, tienen los mejores resultados económicos y obtienen buen posicionamiento competitivo.

Talleres:

  1. Cultura de la innovación
  2. Gestión de la innovación
  3. Desarrollo de capacidades de innovación
  4. Innovación de productos y procesos
  5. Te quejas o innovas?
  6. Innovación con Lean Startup y Design Thinking
  7. Pensamiento Antiordinario
  8. Facilitación de la Creatividad
  9. Talento Creativo
Escuela de Dirección
Escuela de Marketing
Escuela de mandos

La escuela de mandos de Talenmo pretende formar y apoyar la función de responsabilidad y liderazgo que tiene una persona para poder influir en el comportamiento de los miembros de su equipo, de tal manera que éstos se comprometan voluntariamente en la consecución de los objetivos marcados.

El liderazgo se basa sobre dos premisas, la existencia de una visión del líder sobre cómo ha de ser la organización y, por otra parte, la existencia de un equipo de personas que esté motivado y comprometido en materializar la visión que se aporta en realidad.

Es necesaria la existencia de una visión de la organización alineada con la misión y sustentada por los valores compartidos por las personas que la integran.

El mando o el líder debe ser capaz de alinear misión, visión y valores para desplegar una sus estrategia contando con el apoyo de toda la organización.

Talleres:

  1. Función del mando
  2. Planificar, dirigir y controlar
  3. Líder de equipo.
  4. Visión global de negocio
  5. Orientación a resultados
  6. Como influir sin autoridad
  7. Comunicación.
  8. Asertividad
  9. Empatía.
  10. Motivación
  11. Capacidad de decisión
  12. Dinámico creativo.
  13. Resolución de conflictos
  14. Gestión del talento.
Escuela de Ventas