El arte de la venta

Docente: MARC

La venta es una técnica, un proceso, un saber ser, un saber escuchar, hacer, comunicar, comprometer … La venta es un Arte.
En este programa desarrollamos el autoconocimiento y la capacidad de conectar con los clientes, para entenderlos, proponerles soluciones de gran valor añadido y establecer relaciones duraderas.
¿Cómo conectar con los clientes?¿Cómo entenderles?¿Cómo comprometerles y cerrar la venta?

Aprenderemos

  • ¿Por qué nos cuesta estar con ciertos clientes? ¿Qué está pasando y cómo resolver el tema?
  • Conocer nuestro estilo, nuestras fuerzas y nuestros puntos de mejora
  • Conectar con los clientes, establecer una relación de confianza
  • Aprender a escuchar y comprender nuestro cliente, su contexto, sus motivaciones y expectativas
  • Montar soluciones y posicionar nuestras ofertas en su contexto
  • Saber cómo comprometer a nuestro cliente para montar soluciones potentes y duraderas

Experto Talenmo

Marc es consultor de Talenmo experto en cambio individual y grupal y Coach Ejecutivo, formado por Coaches Training Institute y certificado ACC por ICF, y CPCC por CTI. Diplomado en Empresariales y en Dirección Marketing y Comercial por ICN Business School en Francia. Consultor de Cambio organizacional y de Business Development formado en Gemini. Es socio fundador de AutentiCoach Partners desde 2009.

Experiencias

Retail: Grupo Bimbo, Desigual, Pepe Jeans

Servicios: Grup TCB, RACC, American Express, Barceló, Marriot, Med Group, Intrawest

Farma: ISDIN, BMS, Pfizer, Shire, Gilead

Industria: Maquet, Laboratorios Esteve, Bemis

Escuelas de Negocios : La Salle, ESADE, IESE, EAE Business School

 

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