Fecha/Hora
Fecha(s) - 24/04/2017
10:00 - 18:00

Duración: 8horas

Ubicación
Valencia - España

Área

Experto: Antonio

Cargando mapa....

Este taller se centra en las claves para gestionar un equipo comercial como son la oferta comercial, los clientes objetivos, las campañas comerciales y de Marketing, la forma de llegar al mercado, cómo está “organizada” la Organización Comercial, los conocimientos de los Resultados Comerciales.

Está dirigido a empresas fabricantes de cualquier sector, distribuidores con equipo comercial, empresas de servicios, etc., en general, a cualquier organización que tenga equipo comercial operando a pie de calle. Por ello, el perfil del asistente se enfoca a Directores Generales, Gerentes, Directores Comerciales, Jefes de Venta y Directores de Zona, que dirigen o supervisan al equipo comercial. También es aconsejable para Responsables de aquellas áreas que interactúen a diario con el equipo comercial.

Aprenderemos

    • A tener presentes y resolver los siguientes interrogantes
    • ¿Sabe bien el equipo lo que vende y cómo hacerlo?
    • ¿Conoce qué clientes son más importantes para la empresa?
    • ¿Las acciones de Marketing están alineadas a la estrategia comercial?
    • ¿Sabe de quién depende y su puesto en el Organigrama?
    • ¿Qué se espera de cada comercial?, ¿están sus funciones claras?
    • ¿El sistema de remuneración es claro, motivador y está alineado con la estrategia?
    • ¿Están claras y son operativos todos los procesos comerciales?
    • ¿Hay un seguimiento de los resultados comerciales?

Experto Talenmo

Antonio, consultor Talenmo experto en Marketing y Retail. Es Licenciado en Química Orgánica por la Universidad de Santiago de Compostela. MBA en el Instituto de Empresa (IE) de Madrid

Actualmente:

  • Consultor especializado en Dirección Comercial, Estrategia, Marketing y Gestión del Punto de Venta
  • Gerente de GIRO180, central de compras y servicios de tiendas de deporte y moda y de  , centro comercial online de outlets de deporte
  • Presidente de ASECODE (Asociación Española del Comercio Deportivo, con más de 700 tiendas asociadas)
  • Profesor en la Escuela de Negocios Novacaixagalicia.

Previamente

  • Director Comercial y de Unidad de Negocio de TLR Soft, Empresa Tecnológica especializada en el intercambio electrónico entre empresas, tanto de información como de datos y con un importante peso en el sector Ferretería y Suministro Industrial
  • En funciones de Interim Management, Director Comercial de Encimeras Quarella y Cerámicas Navarti
  • Consultor en DBP Consultants, consultora estratégica ubicada en Madrid y especializada en el Sector de Gran Consumo y Distribución y actualmente integrada en PriceWaterhouse&Coopers

Experiencia previa en marketing en sector industrial (USA) y en ventas en retail.

Experiencias

Gran Consumo: Danone, Kellogg´s, Campofrío, Mahou – San Miguel, Arias, Bonduelle, Marfrío, Johnson Wax, Queserías Bel, Pernod Ricard, Cabomar, Yoplait, González Byass.
Industria: Encimeras Quarella, Cerámicas Navarti, Cerámicas Alaplana, Muebles Vaquer, Analco, Natra cacao, Papelería Clariana, Cablerías Auto.
Distribución Comercial y Logística: Giro180, Fnac, Media Markt, Miquel Alimentació, Cofano, Ancofe, Distribuciones Boreal, Renfe Mercancías.
Servicios, Tecnología: TLR Soft , Colabora Ingenieros, Feuga, AJE Pontevedra.

 

Si estás interesado en este curso, quieres ampliar información o tienes alguna duda cumplimenta el formulario:

[]
1
Nombre
Apellidos
Nombre del Curso
Teléfono
Empresa
Comentarios
0 /
Acepto política de privacidad
Previous
Next